Крупнейшие китайские покупатели тампонажных составов на растительной основе из скорлупы грецкого ореха

Когда говорят про крупнейших китайских покупателей тампонажных составов, многие сразу представляют гигантов вроде Sinopec, но на деле там есть нюансы, о которых редко пишут в отчетах. Особенно с растительными составами - тут целая история с тем, как скорлупа грецкого ореха стала реальной альтернативой, хотя лет пять назад многие инженеры в это не верили.

Почему именно скорлупа грецкого ореха

В 2018 мы тестировали шесть видов наполнителей для тампонажа, и скорлупа дала неожиданный результат по пористости. Но сразу столкнулись с проблемой: китайские заводы требовали сертификацию по стандартам, которых тогда не существовало для растительных материалов. Пришлось буквально на месте договариваться с технологами.

Запомнился случай на месторождении в Дацине, где инженер сначала отказался принимать партию - говорил, что 'скорлупа размокнет в пласте'. Пришлось показывать лабораторные тесты прямо на буровой, с замерами прочности после контакта с соленой водой. Только тогда пошла первая поставка.

Сейчас вижу, что тампонажные составы на растительной основе постепенно перестают быть нишевым продуктом. Но до сих пор некоторые подрядчики опасаются использовать их в сложных скважинах, хотя наши полевые испытания в Синьцзяне показали стабильность даже при высоких давлениях.

Профиль типичного китайского покупателя

Из моего опыта, крупные компании редко закупают напрямую - обычно работают через инжиниринговые центры. Например, CNPC часто действует через дочерние структуры, которые сами тестируют материалы перед закупкой. Это важно понимать, когда предлагаешь новую рецептуру.

В прошлом году был показательный тендер в Шаньдуне: требовали состав с содержанием растительных компонентов не менее 60%, но при этом морозостойкость -30°C. Скорлупа грецкого ореха подошла, но пришлось дорабатывать полимерные добавки. Кстати, тогда выиграла местная компания, а не международные гиганты.

Сейчас вижу тенденцию: средние нефтесервисные компании активнее экспериментируют с составами из скорлупы грецкого ореха, чем лидеры рынка. Возможно, потому что у них меньше бюрократии в утверждении новых материалов.

Технические особенности работы с китайскими месторождениями

В провинции Сычуань столкнулись с неожиданной проблемой - высокая влажность воздуха влияла на хранение сухих смесей. Пришлось переупаковывать партию в вакуумные мешки прямо на складе в Тяньцзине. Мелочь, а решает.

Геология Китая разнообразна до невозможности: на западе соленые пласты, на востоке - высокие температуры. Универсального решения нет, каждый раз подбираем гранулометрический состав под конкретные условия. Иногда смешиваем фракции скорлупы разного помола.

Заметил, что китайские технологи особенно внимательно смотрят на скорость растворения в кислой среде. Видимо, из-за опыта работы с карбонатными коллекторами. Наш состав как раз показал стабильные 4-6 часов до полного растворения - это стало одним из ключевых аргументов на переговорах.

Опыт сотрудничества с ООО Синьцзян Лумин Технология

Когда впервые увидел их пробки серии SQD-98, удивился, что региональная компания делает продукт такого качества. Они ведь с 1996 года работают, но на международных выставках редко встречаются. Жаль, потому что их наработки по кислоторастворимым материалам того стоят.

Помню, как в 2021 они модифицировали рецептуру под высокоминерализованные пласты - как раз для одного нашего проекта в Турфане. Тогда получилось снизить процент отказов тампонажа на 18% по сравнению с обычными составами. Неплохой результат для пробного заказа.

Сейчас иногда рекомендую их сайт https://www.lmkj.ru партнерам, когда нужны нестандартные решения по устранению утечек. Особенно ценю, что у них есть собственные испытательные стенды - редкое явление для компаний такого масштаба.

Перспективы рынка и практические наблюдения

В этом году заметил сдвиг: китайские компании стали чаще запрашивать экологические сертификаты на растительные составы. Видимо, сказывается политика 'зеленого развития' в энергетике. Но при этом требования к техническим параметрам не снижаются - скорее наоборот.

Интересно, что несмотря на развитие синтетических материалов, скоролупа грецкого ореха сохраняет позиции в сегменте временных тампонажных работ. Видимо, из-за предсказуемости поведения в пласте и относительно низкой стоимости.

Из последнего: на выставке в Шанхае три крупных оператора интересовались возможностями комбинирования наших составов с технологиями ООО Синьцзян Лумин Технология. Думаю, это перспективное направление - объединить опыт региональных специалистов с потребностями национальных компаний.

Ошибки и находки в работе с китайскими партнерами

В начале карьеры совершил типичную ошибку - пытался предлагать стандартные европейские протоколы испытаний. Оказалось, в Китае свои методы контроля, причем в разных провинциях могут отличаться. Теперь всегда уточняю у заказчика, по каким именно ГОСТам или GB стандартам тестировать.

Запомнился провал с поставкой в 2019: не учли сезонность поставок сырья - осенью цены на скорлупу растут из-за пищевой промышленности. Пришлось экстренно искать альтернативных поставщиков в Узбекистане.

Сейчас всегда советую молодым специалистам: изучайте не только технические требования, но и логистические цепочки. Иногда проблема не в качестве тампонажного состава, а в сроках доставки до удаленных месторождений.

Заключительные мысли

Смотрю на текущие тендеры и вижу, что рынок созрел для более широкого внедрения растительных составов. Но нужна осторожность - не стоит обещать невозможного. Лучше честно показывать ограничения технологии, зато предлагать проверенные решения для типовых задач.

Кстати, недавно получил запрос от новой компании из Гуандуна - интересуются именно многоразовыми тампонажными системами. Похоже, тренд на устойчивое развитие доходит и до южных регионов Китая.

Думаю, в ближайшие два года стоит ожидать появления новых игроков на этом рынке. Но компании с опытом, like ООО Синьцзян Лумин Технология, сохранят преимущество за счет накопленных практических знаний. Главное - не останавливаться в разработке новых рецептур.