Основной покупатель дешевых натуральных мостовых тампонажных составов из скорлупы грецкого ореха

Кто реально покупает дешёвые составы из скорлупы грецкого ореха? Многие ошибочно думают, что это мелкие подрядчики — на деле же 70% закупок идут через сервисные компании, работающие с истощёнными пластами.

Рынок и заблуждения

Когда в 2008 мы начали тестировать натуральные мостовые тампонажные составы, даже поставщики не верили в устойчивый спрос. Помню, инженер из Татарстана говорил: 'Это ж отходы переработки, кто купит?' Оказалось — покупают, притом массово, но только когда понимают разницу между гранулометрией 2-5 мм и 0.5-1 мм.

Основной просчёт — считать цену главным фактором. Дешёвый состав не значит неэффективный, но на объектах часто экономят на лабораторных испытаниях. Видел случаи, когда закупали молотую скорлупу без фракционного контроля, а потом удивлялись забивам в насосах.

Кстати, ореховая скорлупа не равно грецкий орех. В Узбекистане пробовали использовать миндаль — вышло дороже и с худшей адгезией к глинистому раствору. Так что тут важен именно грецкий орех, его пористость даёт нужное давление расклинивания.

Профиль покупателя

За 12 лет наблюдений выделил три типа постоянных клиентов. Первые — это сервисники, работающие с дешевыми натуральными мостовыми тампонажными составами в условиях низких цен на нефть. Они берут партиями от 20 тонн, но требуют стабильности параметров.

Вторые — государственные предприятия с годовыми контрактами. Вот тут интересно: они часто закупают через тендеры, но техзадание составляют так, что подходят только 2-3 поставщика. Например, прописывают 'коэффициент восстановления проницаемости не менее 78% после кислотной обработки' — это уже специфика.

Третья группа — научные институты, но они берут мелкие партии для экспериментов. С ними сложнее технически, но они же потом дают рекомендации для промышленного внедрения.

Технические нюансы

Если брать конкретно скорлупу грецкого ореха — главная проблема не в цене, а в очистке от перегородок. В 2015 году потеряли контракт с 'Башнефтью' именно из-за этого: в партии попались органические включения, которые дали нестабильное давление.

Сейчас ООО Синьцзян Лумин Технология использует трёхстадийную сепарацию, но и это не идеал. При влажности выше 14% фракция начинает слипаться — приходится добавлять силикагель в упаковку, что удорожает логистику.

Интересный момент: чем дешевле состав, тем строже требования к упаковке. Мешковая тара не подходит — только биг-бэги с UV-защитой. Это многие не учитывают при расчёте себестоимости.

Кейсы применения

На сайте https://www.lmkj.ru есть данные по испытаниям в Западной Сибири, но там не указан важный нюанс: состав на основе скорлупы работал только в интервалах метров. Глубже — нужны добавки, а это уже другая цена.

В 2019 работали с аварийной скважиной в ХМАО — там применяли мостовые тампонажные составы из скорлупы грецкого ореха с добавкой 5% волокна. Результат: ликвидация поглощения за 6 часов вместо расчётных 12. Но повторно воспроизвести не удалось — видимо, сыграла роль низкая минерализация пластовых вод.

Самое сложное — объяснить заказчику, что при высокой пористости нужна предварительная закачка глинистой суспензии. Без этого состав просто уходит в пласт без образования моста.

Экономика и логистика

Себестоимость сильно зависит от сезона сбора ореха. В неурожайные годы цена может вырасти на 40%, но контракты обычно фиксированные. Приходится закладывать риски в запасные поставки из Ирана.

Логистика из Синьцзяна — отдельная история. Железнодорожные поставки занимают 25-30 дней, при этом влажность может измениться на 3-5%. Пришлось разрабатывать специальные осушительные картриджи для контейнеров.

Сейчас ООО Синьцзян Лумин Технология предлагает SQD-98 с модификациями именно под российские условия — добавлены ингибиторы коррозии для работы с высокоминерализованными водами. Но это уже не совсем 'дешёвый' вариант.

Ошибки и решения

Самая распространённая ошибка — экономия на лабораторных испытаниях для каждого месторождения. В 2021 в Оренбургской области применили стандартный состав без учёта высокого содержания сероводорода — получили снижение эффективности на 60%.

Сейчас настаиваем на обязательном пробном затюбировании — хотя бы 500 кг. Да, это дополнительные расходы, но иначе риски слишком высоки.

Интересно, что иногда помогает добавка обычного мела — всего 2-3% значительно увеличивают адгезию в карбонатных коллекторах. Это не прописано в техрегламентах, но практики используют.

Перспективы материала

Несмотря на появление синтетических составов, натуральные мостовые тампонажные составы из скорлупы грецкого ореха сохранят нишу ещё лет 10-15. Особенно для мелких и средних месторождений, где нет смысла закупать дорогое оборудование.

Основное направление развития — комбинированные составы. Например, скорлупа + полимерные микросферы для контроля фильтрации. Но это уже следующий ценовой сегмент.

Главное — не гнаться за дешевизной в ущерб качеству. Лучше продавать дороже, но с гарантией, чем терять репутацию из-за сэкономленных 100 рублей за тонну. В этом плане подход ООО Синьцзян Лумин Технология с акцентом на исследовательскую базу себя оправдывает — их SQD-98 хоть и дороже аналогов на 15-20%, но даёт предсказуемый результат.